IP是什么鬼（下）

前面我们讲了IP在商业中的表现和应用，这篇我们来讲一下IP于个人的价值和意义。通俗地说，个人品牌是个人IP的一种更加正式的说法，个人IP是个人品牌的互联网表达，但在当今的环境中，它比个人品牌更适合描述个人的作用，因为个人是真正人格化、形象化、故事化的，这些都是IP属性。

为什么要打造个人IP

俗话说，人心隔肚皮。可见，人与人之间，信任是多么重要，同时又是多么难。而持续输出内容，是培养信赖感的极佳方式。有了信赖感，成交便是自然而然的事情。比如太阳花老师的咨询案和学员，除了别人的介绍，基本都是从线上线下课程、公众号、朋友圈等渠道被吸引过来的，当然，别人的介绍也是基于对价值的认同，认同也来源于既往的内容输出。当成交越来越多的时候，个人IP的影响力又会相应变得更大，这就形成了个人IP闭环。同时，打造个人IP能够解决资源问题。当你有了垂直领域的影响力，那些有资源的人会被你吸引过来，你们之间可以建立合作，这些资源才是最最宝贵的。也就是说，你越优秀，越多优秀的人和优质资源向你而来，这就是马太效应和飞轮效应起作用的结果。

2012年底，罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。半年内，由一款互联网自媒体视频产品，逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频。2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。2016年3月，papi酱获得1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。你们看，这就是个人IP的正循环。

如何打造个人IP

下面我们来看看个人IP的几种类型，重点说3种吧：

第一种，企业家个人IP。新媒体时代，企业家个人往往比企业广告还能发挥更好的传播作用，比如雷军、董明珠，比如毁誉参半的罗永浩等等。所以，企业家的个人IP打造现在非常被重视。

太阳花老师在给企业家讲课的时候，常会讲到品牌文化，特别会强调愿景和使命。其实，愿景和使命的背后，就是企业家创业的故事。所以，为企业家打造个人IP，最省力的方式就是挖掘背后的故事，将他的个人成长史、他的愿景和使命传播于天下。一方面引发消费者共情，形成自传播，另一方面，品牌价值和产品卖点都被巧妙地植入进去了，这真是一举几得。第二种，专业人士个人IP。这里的专业人士，泛指企业中的技术人员、工程师或开发者，还有社会各界顾问和咨询师等自由职业者。总之，是产品开发和内容输出的关键人员。对专业人士的个人IP打造，我们提倡重点是建立个人差异化的标签，并不断去强化，同时找到合适的渠道，有技巧地放大。

在过去的咨询工作中，我们就发现很多人专业很厉害，但是不懂得提炼和传播价值，这就非常可惜，这也许就是为什么很多人怀才不遇吧。第三种，合作伙伴个人IP。合作伙伴也需要IP化吗？这一点可能让很多人感到陌生。其实，薇娅、李佳琦的大红，就是阿里扶持合作伙伴的个人IP的结果。让合作伙伴也成为IP，是最有可能让企业成为平台的做法。所以，但凡平台型的企业，都往往有明星级的合作伙伴，这背后是共赢和生态的关系，你们懂的。当然，打造个人IP是一个漫长的过程，并不是三言两语就能说清楚的，也不是一下子就能见到结果的。