最近接到不少企业的来询。他们大多处于项目早期，期待获得大流量或者说强势推广，以求在6.18年中购物节取得一炮打响的好成绩。
创业项目几宗“过”
愿望总是挺美好的，而现实往往很残酷。总结下来，这些项目基本可以归类于如下几种：
一、伪需求。过于理想主义，自以为发现了新商机，可以填补一个市场空白，实际上这个所谓的需求并不强烈，或者说人们根本不需要，它的存在只会让人们的工作或者生活变得更繁琐更复杂。
二、过大或过小。什么意思呢？“过大”就是说市场定位太泛，不够精准，很难在消费者脑袋中形成认知。比如，有一家企业说客户群体定位为女性，这显然就是太大；“过小”的意思是客户过于小众，市场容量太有限，很难成大气候。
三、过早或过晚。“过早”是指过于超前的创新，既增加研发成本，也增加市场教育成本。事实上最讨好的项目往往只需要做微创新，就是这么个微，便能达到“一根针桶破天”的效果，出众和平庸的距离其实并不遥远；而“过晚”则会落得红海挣扎。
可见，产品开发不单单是产品的事。不能等产品开发完毕，甚至生产出来之后再想办法卖货。市场营销和产品开发得并行前进。
一手抓产品，一手抓营销
一方面，品牌营销可以指引你开发正确的、受欢迎的产品，而不是等到失败后期待所谓的迭代，甚至再重新来过。大多数时候，消费者不会给你第二次机会，除非市场上还没有强势的同类产品。
另一方面，一边做产品，一边做营销，可以趁早检验营销，帮我们过滤掉一些并不太合适的推广方式和渠道。在去中心化和碎片化的今天，各种营销方式五花八门，我们做不到也不必面面俱到，而是需要在不同的阶段测试不同的渠道，找到最有效果的那一个，集中引爆。
上面说了很多企业的产品开发本身就是失败的，但也有些企业的产品开发是相当成功的，却没有投入品牌营销，甚至对此不屑一顾。这种企业的创始人一般是相当自信的技术控。不过，如果不属于资源型企业，还是得走市场化路线，最好还是少一些固步自封。
微笑曲线告诉我们，成功企业的主要精力都放在产品研发和品牌营销两端。品牌营销和产品研发同等重要。甚至，在市场一片蓝海的时候，抢占地盘比追求完美的产品更有意义。
希望这篇短文能帮助更多的中小企业家朋友和创业家们，用产品和营销两条腿走路，相互检验，找到最合适的出路。
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