服务内容：品牌定位 + 产品规划 + 营销战法



项目背景

SMOK系深圳市艾维普思科技有限公司旗下品牌。艾维普思成立于2010年12月23日，是一家从事专业电子烟科技公司，研发生产总部位于中国深圳。
艾维普思（SMOK）的主要产品有VCT雾化器、电子烟斗、gdc雾化器、电子烟油、机械电子烟、可调电子烟、MOD蓝牙盒子，以及温控盒子和蓝牙立方体。
艾维普思（SMOK）在2015年产品智能化，人性化，强调设计创新，同时兼顾产品的可玩性，注重用户的体验，代表是以XPRO BT50为代表的盒子系列。以国际市场为主，国内市场为辅的战略布局完成。





品牌是一把手工程，是研发的情报站，是销售的发动机。品牌是全体公司成员和所有载体，公司内外部所有呈现的认知总和。
一比七所有的服务都以业绩增长为导向，那如何塑造一种品牌认知，提高销售业绩？

 

定位定调性

所谓的品牌定位就是明确品牌与竞品之间的差异化，能够帮助自身品牌与竞品品牌快速区分开来。品牌调性定位也是品牌定位的一个维度。一个品牌调性明确且正向的品牌，能够吸引到与品牌“三观”相同的消费者，从而在一定程度上影响着企业营销的走向。如劳斯莱斯请“网红”夫妇代言，换来用户的吐槽与反对，最后被迫删除文章。
品牌调性是基于品牌定位而呈现在外在的一种市场感知，是品牌在消费者心中形成的某种印象和感受，它最主要的作用是，当产品抹掉LOGO后依旧能被消费者所认出。如果从品牌人格化来说，品牌调性等同于人的性格。通俗点说就个性和风格，主要包括：视觉调性，文字调性，听觉调性，行为调性。

文字调性：品牌文案带给人意境和感受，体现品牌的独特价值和精神体，如典型的案例江小白。
听觉调性：不同的音乐传递不同的声音和情绪，带给人不同的感受，也是品牌调性的体现。
行为调性：品牌喜欢如何传播，在哪里传播，都在向消费者传达品牌理念，都反应了整个品牌的态度和风格。

最后说一下视觉，视觉通常占了感官认知的93%，所以我们决定从视觉系统着手。一个规范而鲜明的视觉，能给人良好的第一印象。
但是很可惜，我们很多中小企业的品牌视觉是很混乱的。根据我们对电子烟市场的研究，SMOK定位的目标客户为商务休闲人士，因此整个品牌调性不同于我们既往服务的夜店潮品的风格。那么，什么样的元素能体现我们的定位呢？
品牌在重要载体产品、颜色、字体、图片等等都是品牌调性的体现。所以当SMOK的定位确定之后，我们迅速对其视觉进行了提升和统一。
 
 

销售业绩怎么来

有了定位，需要相应的产品承载定位。于是产品线的规划和爆品打造成为了链接用户的关键。
SMOK有多样化的产品线和非常丰富的产品，但是问题也恰巧在此。对于品牌和用户而言，产品不是越丰富越好，相反可能导致我们成本过高，库存压力大、市场反应慢和消费者选择困难症。
爆品能快速推动产品进入市场，实现阶段性业绩目标并产生品牌轰动效应。
与其做N多个60分的产品，不如做一个王炸。做减法，精简SKU。这样，从品牌角度来讲，更容易产生识别性和差异化，从销售的角度来讲，产品更加有竞争力了，从供应链角度来讲，SKU变少，采购和生产成本大幅下降，在产业链上更有话语权和谈判力；从内部管理来讲，事情变简单，工作有条不紊，效率提升。
 
 

如何打造爆品
 
爆品的第一法则就是做减法，少即是多。爆品的内核是体验感，因此产品力是关键。单纯的价格便宜和单纯的好用都不是超预期，只有聚焦核心需求、性能出众、设计出挑、质量过硬的产品才能让人眼前一亮。
它应具备市场大、客户多、性价比极高的特征，极具有差异化和超预期体验感，击中用户的痛点、爽点和尖叫点，而且，规模效应带来价格美丽。
价格美丽又推动包括获客、转化率、复购率、口碑等良性循环，提升消费者对品牌的忠诚度及美誉度。
SMOK通过砍掉僵尸产品做爆品的方式，迅速拉动市场发展。精简SKU并做到海量，依靠出色的产品力实现相对长的生命周期，进而有效分摊研发、生产、仓存、物流、售后等各项供应链成本。
一边是成本的急剧下降，一边是市场的飞速上升。业绩治百病，一火解千愁。SMOK异军突起，快速突破业绩瓶颈，经过3年的努力直冲30亿，成为行业标杆。