项目内容： 市场规划 + 业绩增长战略 + 品牌更名 + 超级大单品



项目背景

8000万业绩，300号员工。公司主要研发生产和销售三相异步电动机、三相异步制动电动机、蜗杆减速机、无极变速器、齿轮减速机，从97年创立到08年，这十多年来一直是以外贸为主，内销为辅，总体营收一直在8000万左右，其中外销7000多万，内销接近1000万，始终无法突破亿元大关。

 

面临问题

1、业绩增长哪里来？      2、国内市场怎么做？



解决方案

内部管理方面
以国内市场为主，内销逐步超越外销；成立国内营销部，将原先粗放型的南、北大区细分为五个大区并新建销售部、渠道部、大客户部、市场部等职能部门；组建营销团队招聘和培养一批优秀营销人才。

品牌建设方面
推出极致单品无极变速器，打造“紫光ZIK”品牌。2013年将公司品牌名“清华机电”变更为“中研技术”。

 

最终结果

营收3亿，400名员工，新建一座工厂。08年至09年项目服务，在项目方案实施3年后，公司业绩增长到3亿。
成为“温岭市百强工业企业”、“高新技术企业”。