IBOMB诞生于苹果在中国市场鼎盛时期的一家小型外贸公司。当时只是一个裸机，空壳，还有一组英文字母，就这个品牌名，当然，当初是没有经过任何设计的。

相比于我们当年服务的那些500强和大金主，这家公司太小，产品也实在太普通。

这个产品，在市场上跟千千万贸易商代工厂的产品，基本没啥区别。外观一样，品质也一样。说白了，大家都是从类似甚至同一家代工厂拿的货？那别人为什么要买我们的？差异化在哪？我们怎么把它卖出去？价格战永远是最后的选择！

创始人信心满满地坚持要做一个自己的品牌。

不按套路出牌的品牌定位

首先说一下品牌定位。面临激烈的竞争，特别是实力雄厚的行业领先者，如何才能杀出重围、脱颖而出？这是许多创业公司和新进入者所面临的挑战。在商业史上，有许多新锐品牌和小公司战胜老牌巨头的传奇故事，例如戴尔电脑取代康柏、360横扫杀毒市场、苹果手机打败诺基亚、拼多多超越淘宝等等。这种新商业体能够成功地冲击市场老牌的统治地位，靠的正是与旧商业体和老牌企业及主流思维完全不同的打法。

这种反向操作的定位，需要智慧，而不是盲目的勇气。创业公司需要对市场有深刻的洞察力，找准市场的空白和机会，通过颠覆性的创新，打破传统企业的壁垒。
 
当所有品牌都朝同一个方向走的时候，你反向而行，更容易脱颖而出。当满世界的电子产品都是模仿苹果的时候，我们选择了反向而行。这是一个特别有趣味的定位策略。于是我们首先来一个反苹果的定位，我们决定抛弃性冷淡的黑白风，走绚丽的时尚卫妆范。

没有差异化的产品，如何打造品牌差异化

做品牌，我们绝不能停留在产品本身这一个维度。除了产品品质，品牌的差异化还可以体现在品位和品相上。产品品质是品牌的根本和生命线，品位是品牌的故事、文化和价值观，品相是品牌的颜值和产品的卖相。在品质一样的情况了，我们可以通过拉升品位和品相，塑造品牌价值感。

作为一个小巧的音响，一个电子产品，IBOMB与音乐相伴，与艺术为伍。它不仅仅是一个功能性产品，更是一个有灵魂的艺术品。消费者买的也不单单是一个声音传送器，更与内心的激情与热爱。根据反向定位，我们对IBOMB的价值观进行了挖掘和表达：Enjoy music , enjoy life。

当所有的同行都在卖功能的时候，我们已经在卖颜值、卖情感、卖情绪和价值观了。经过一系列的操作，IBOMB在各电子展会上受到了全球经销商和用户的追捧。
 
IBOMB是一比七品牌咨询服务的第一个小品牌。它在半年内取得了不俗的市场表现。自此，我们迈开了为中小企业做业绩暴涨的品牌策划的第一步，并为日后对赌业绩奠定了坚实的基础。