“夺命大乌苏”，大家都听过吧，毕竟大街小巷都有的。或许有看官会说“劳资那天晚上就被他夺过一次命！”
若有缘看到这篇案例，那我们就来一场激荡对话。
一个小县城的啤酒厂要想活的长久，活的痛快，会面临很很多多的困难，乌苏啤酒也不例外。其实，在今天严重内卷的环境下，很多地市厂家、区域品牌同样是遇到了更大的困难。
以终为始，是乌苏品牌成功的核心。这和当时的掌舵人王国栋的信念密不可分，他是乌苏的船长，这艘船要驶向哪里他非常清楚，中间要到哪些地方靠岸补给就是里程碑的事件。
我们来呈现一下驶向星辰大海的乌苏品牌旅程。


所有企业都有自己的发展目标，今年10亿、明年30亿、成为行业第一、成为领导品牌、成为世界500强等等。但是我们给乌苏定的目标是——“走出小县城”！
只有走出县城，才有更大的发展可能。



因为啤酒的销售主要靠运输半径和工厂分布。我们给的方案是：
 
序曲：销量滚雪球
第一步，指挥部前移。把工厂和运营总部般到乌鲁木齐，这一步非常关键，特别考验企业领导人的决心和魄力，可喜的是乌苏的决策层做到了。
第二步，重新划地盘。3个月内我们开了15场渠道专项会议，所有渠道商参加的会议就有8场，目的就是重新规划渠道，这个涉及到所有经销商的利益，以及公司业务人员的利益，所以会议不断、扯皮不断，最终顺利解决了各种矛盾。
第三步，疆内做老大。有了前期渠道商的规范发展，销量开始迅速上升。从原来的年销5000吨到新规划后的5万吨，慢慢成为疆内主导品牌。
第四步，占领大西北。当时的大西北有汉斯、西凉、黄河等等众多啤酒品牌，其销量只是在本地打转，乌苏在这些地方开辟市场，销量又是更上层楼。乌苏的野心是找个好婆家搭上资本的快车道，占领大西北只是为自己加持身价。
 
天章：借资本而飞
在啤酒行业跑马圈地、做大做强，最终拼的是资本的力量。经过疆内和大西北的各种动作，乌苏啤酒的渠道健全了、团队稳定了、销量上来了，这些都是资产，都被业界认可，重庆啤酒这家上市公司第一个作出反应和乌苏洽谈注资入股，所有的程序都很顺利，达成合作。
 
地章：单品创奇迹
做品牌一定要有一款产品最懂人间烟火，最接地气。因此，我们打造了“红乌苏”这款产品。当时各大品牌都在瓶型上耍花样，再把容量做小，480ML到510ML之间，红乌苏坚持新疆人的豪爽，容量保持620ML加量不加价，这就是“大”有来头。红乌苏是我们根据瓶标的颜色做了这个命名，真正的好戏是在后头，我们查阅了很多国内外酒水饮料的案例，发现一个规律，只要是市场走红的产品，它们除了正式的名称之外，还有一个消费者给取的一个雅号或者俗称，品牌传播性就增强了，这个俗称会在市场上迅速传播，成为一种现象。红乌苏的销量上去了，销售区域更广了，接触的消费者越来越多了，“夺命大乌苏”这个俗称正式登场、流传。
其实，酒水、饮料、食品、日化等这些快消品类的单品特别多，厂家一定找准某个单品来做文章。在江湖上有没有地位，就看你有没有绰号！
 
众章：聚人营销活动
音乐+啤酒，就会聚汇人人人。新疆人民能歌善舞，把他们聚在一起就是达板城的姑娘来了，我也只要啤酒。乌苏啤酒节以乌苏市为主战场在各大城市举办，已经持续十几年，且一直会办下去……





总结
1、企业的年度目标和经营目标只是企业发展过程中的必经之路，以终为始的品牌战略方向才是企业创始人和决策层应该有的素养；
2、不要“怕”，怕这怕那是小孩子的专属，在品牌策划过程中，有些单品该砍的就要砍掉，有些市场该撤的就要撤掉，企业该往大城市搬迁就要下定决心，一往无前；
3、借助外面的资本快速起家，挖好护城河；
4、要有烟火气的单品，且在江湖上有诨号，增强品牌识别性和传播性；
5、少做甚至不做广告，多做有参与感能互动的品牌营销活动。
以上是为例。