肌肉科技系山东西王旗下奥威特公司的运动健康品牌。西王集团有限公司始建于1986年，是一家以玉米深加工和特钢为主业，投资运动营养、物流、金融、国际贸易等产业的全国大型企业，也是A股上市企业。现拥有总资产500亿元，职工16000余人。被中国食品工业协会冠名“中国糖都”、“中国玉米油城”。是“农业产业化国家重点龙头企业”。

奥威特2008年以经销商代理方式进入中国，2016年被山东西王食品（上市公司）全资收购。

2017年前，肌肉科技普通健身人群用户占80%，使用目的以减脂和保持体型为主；按年龄细分以25-40岁层次为主，性别男女比为7:3；专业运动人群占20%，使用目的为提高运动水平、运动成绩。
肌肉科技2016年行业销售排名第三，低于美瑞克斯和康比特（当时只有美瑞克斯一个品牌年销售过亿）；线上销售占比≤50%。

品质是建立信任的基础，然而，营销的世界没有真相，认知大于事实。

所以，如何让消费者相信和认可，是本案的核心。尤其是健康类食品。
 
在营销与消费心理学领域，有一个概念逐渐受到广泛关注，那就是“确定性效用”。确定性效用，简而言之，就是消费者在购买决策过程中对于产品或服务的确定性感知，这种感知能够显著提升消费者的信赖感和偏好，是消费者购买决策中的关键心理现象。不仅仅是一种心理现象，它更是品牌与消费者之间建立深厚信任的桥梁。当消费者在面对众多选择时，他们往往倾向于选择那些能够给予他们确定感的产品或服务。企业应通过确保产品质量、提供稳定服务、保持品牌稳定并扩大规模来增强消费者确定感，进而增加用户信赖和偏好。

那么，如何理解并应用确定性效用，使之成为品牌成功的关键呢？
 
通常，企业会通过产品质量的一贯性、服务的可靠性，以及品牌的稳定性和规模，来诉诸市场，以赢得用户的信赖。
品牌通常需要向市场传递如下3三核心信息：

你是什么？即品牌所属的品类。
有何不同？即品牌对顾客有意义的竞争性差异。
何以见得？让品牌差异化可信的证据，即品牌信任状。品牌信任状是消费者心智中的担保，可以帮助降低消费者的选择难度和购买风险。

对于肌肉科技而言，何以见得是我们要解决的核心问题！通常，一个品牌建立信任状有9大维度，即
品牌位置、品牌承诺、组织背书
市场数据、权威认证、媒体见证
渠道背书、名人代言、客户例证
 
肌肉科技有母品牌背书，一定的市场数据，然而这还不够。渠道、KOL、KOC是我们发力的方向。
 
渠道的作用

1. 提高市场覆盖率。企业生产产品，渠道将产品推向市场，送到消费者面前，渠道带来市场规模化辑。
2. 降低企业成本。企业经营的逻辑在于，好钢花在刀刃上，将有限的资源做到产出最大化。所以与渠道合作的逻辑，在于将外部渠道的优势转化为企业经营的优势。
3. 提升品牌知名度。产品在货架展出，被更多消费者看到，被消费者多次看到。被看到才有可能被选择，首购是复购的基础。产品在渠道的曝光本身也是一件提升品牌知名度的事情。
 
经过市场分析和策划，主要采取了4大方式，在短短2年时间肌肉科技达成了近10倍业绩增长。

1、 平台级战略合作：
2017年成为天猫-阿里大健康战略合作伙伴，并成为运动营养行业首个天猫SKA客户
2、社群运营：
白金教练体系，共沉淀全国10万名精英健身/跑步教练；
全国健身会所和跑团2大载体，年触达人次千万级别
3、新媒体和内容运营：
KOL+高净值人群圈层营销：金融、医美和体检机构等
围绕“职业明星风采”、“训练秘籍”、”健身秀场”、“运动食谱四大板块，以短视频、漫画、图文为主要载体，持续产生优质内容
4、跨界合作：
联合推广对象包括：耐克健身盛典、阿迪达斯明星训练营、美国奥林匹亚健美先生、北京马拉松等

经过策划与运作，我们取得的成绩：
2017、2018年，天猫、京东及全网第一，销售GMV5亿+
成功打造出肌肉科技白金蛋白、肌肉科技高性能增肌粉两款爆品