项目背景：
泳池清洁并不是一个新鲜的工作，由于人们在游泳过程中会留下皮屑、头发等杂质，且露天泳池容易有泥灰、叶子等沉淀物，因此泳池往往一个月需要2次左右的清洁。
生产泳池清洁工具显然是一个颇有前景的行业，目前全球约有3000万个私家泳池，每年增长约5％，其中欧美占据近九成的数量。Pool & Hot Tub Alliance报告称，美国有1070万个游泳池，相当于33个人就拥有一个游泳池，更重要的是，其中1040万个泳池是住宅泳池，也就是家庭所有。2021年，泳池清洁机器人市场规模达到16.12亿美元，预计到2023年市场规模将会达到22.86亿美元，年复合增长率近20%。
在以往，泳池清洁依靠人工和手持清洁工具进行打理。“欧美用工成本高，单次雇人清洁泳池的价格在疫情后继续大幅上涨，且需保持频繁清洁。国外传统企业包括Maytronics、Polaris等，虽在多年前已推出了泳池清洁机器人产品，并占据了90%的市场份额，但他们更新换代慢，中国企业在供应链能力上是非常有优势的，大家加入竞争之后，行业的想象力会有很大提升。 2022-2023年， 一大众中国玩家加入这个赛道。








赛道“开卷前夜”，产品如何通过品类创新击穿心智？
品牌进入心智，首先是品类，其次是特性。
在泳池清洁机器人赛道，已有众多品牌入局，如何开创一个新的品类？
——细分一个品类？
 
品牌定位目标：
1、聚焦于“窄众”，及某个细分的“消费场景”；
2、产品解决了用户的强痛点。
3、竞品短时间内无法模仿和重新占据心智。
 
这种差异化会占据着某种“垄断”，即靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，“逃脱”被动竞争。
 
 
从产业范围来看：
私人泳池机器人清洁机市场是一系列私人泳池产品的一部分（包括泵、过滤器、清洁器、热水器、控制器、卫生系统、消毒系统、安全设备、照明、化学品等）并受到其发展的影响。Marytronics的产品面向私人泳池市场的所有细分市场，
包括所有类型的地下泳池和所有类型的地上泳池。
以色列业务仅占公司业务活动的一小部分（约2%）。然而，该公司在以色列市场也被认为是该领域的领导者。
该细分市场很重要，因为它使公司能够在相对较短的时间内在向主要市场销售其产品之前收到有关其产品的反馈，从而提高向全球市场推出新产品时的成功率。
根据消费者使用习惯来看:
美国的泳池所有者通常会在使用泳池清洁机器人之后继续进行消毒。泳池清洁机器人主要用于清理池水中的杂质、污垢和底部沉积物，以保持水质清澈和泳池内部的清洁。然而，它们并不是用于杀死细菌、病毒和其他病原体的消毒工具。
广义的消费， （包括先进消毒技术和传统的氯剂消毒），有广泛的使用需求，但其技术实现上都不复杂，我们如何在品类定位上占据着某种独一无二的垄断地位，“逃脱”被动竞争，让竞品短时间内无法模仿和重新占据心智？
定位心智的占据：
——实际上， 竞品在主动让出这个定位：
 
从多家竞品的报告来看，认为产品趋势为：
通过泳池清洁机器人，减少泳池消毒化学品的使用。寻找减少水池中化学品含量的方法。（Maytronics年报）
添加基于物联网的控制和替代消毒剂（包括盐氯化系统和紫外线/臭氧系统）同时为泳池所有者提供了更大的易用性能和化学品减少。先进技术消毒、减少化学品使用（Hayward年报）
 
一方面认可消毒功能，另一方面其“前提假设”是泳池清洁机器人与化学品消毒是对立的。
 
所以，他们主动放弃了一个新品类的可能性：
如果用组合创新的思维而非细分品类的思维来定义新品类，
则新品类可以是：
 
要开发一款新产品，定位语为:
The Robotic Disinfecting Pool Cleaner泳池消毒清洁机器人
1、借势已常用的”Robotic Pool Cleaner“ ，以借用消费者已有常识，不造成新品类理解障碍；
2、Robotic Disinfecting Pool Cleaner， 是一个全新的品类，暂无人使用，并做到名称（Slogan)即品类，
3、无论我们用紫外线还是药剂缓释的方式进行消毒（虽然此化学消毒方法跟传统的消毒相比手法和效能不强，但销售清洁机器人再配上消毒药剂定时定量套装，本身就是消费者体验的创新。紫外线和臭氧消毒则是更先进的技术创新），但同时能清洁又能消毒的”品类定位“容易实现了“认知占领”（消毒，清洁是常识性认知无理解 障碍）.....先入为主的思维定式占领心智让后入者很难有定位机会；
3、第一，依然是高性高端清洁和消毒解决了用户的强痛点，第二聚焦于“窄众”（愿景尝鲜能同时清洁消毒的科技受好者用户群体），及某个细分的“消费场景”。这种差异化会占据着某种“垄断”，即靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，“逃脱”被动竞争。
4、做到第一，定位占领后， 则容易从the world’s first 做到the world’s best.
 
 The Robotic Disinfecting Pool Cleaner泳池消毒清洁机器人
 
Robotic Disinfecting Pool Cleaner
该词条未有广泛搜索（没有占领心智），如精确搜索就只有我们（搜索检验定位法）；
如用户只搜Pool Cleaer，也会被收录，也能出权重足够的媒体上搜出我们（没有理解障碍）；
“但是在很多情况下，一个好战略并不意味着直接杀灭敌人或者带来销量，而往往意味着改变局势，让自己的处境变得更好一点，占据竞争的有利位置。”
用趋势去打对手的优势：优势打不过趋势
 
 
定位落地步骤与说明：
1、此定位是作减法，选用”消毒“与”清洁“定位在新品类上更便捷地打入用户心智，便于用户记忆与深入了解的兴趣。但并未包括如离心泵、滤兜滤芯、避障算法、云控制等更具技术实力的亮点。
 
 
项目亮点：
1、品牌定位：洞察产品新品类定位战略，打造全球第一的“UV 清毒”清洁机器人品牌。并通过“独特技术”定位理念，借鉴戴森为品牌打造“深海技术水下专用无刷电机”亮点，在中国大陆市场打造“将水下尖端科技用于生活普惠”品牌故事（后受到追觅 Dreame 品牌模仿）。
2、品牌形象设计：从 0-1 泳池清洁机器人产品线品牌，制定品牌名 Poolmate，打造用户情感联接北美俗语 Slogan“Life is cool by the pool.”激发人们阶层优越感和自我价值实现感，在马斯洛需求曲线的更高纬度与竞品产生差异化。
3、品牌市场竞争力：新产品上市销量达到 300%的增长。